Bankwissen Spezial - Banktrainings und Bankseminare für Finanzdienstleister

2 Tage
auch in Englisch
>> Infos zu Risikomanagement

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Risikomanagement Kompakt

Fachvokabeln, Begriffe, Trends kennen/ sicher anwenden
Verständnis für Funktionen, Prozesse und Strukturen
Guter Überblick über die Tätigkeiten und Herausforderungen

Zielgruppe

Neu- und Quereinsteiger in Banken/das Risikomanagement
Mitarbeiter mit Querschnittfunktion: z.B. IT-Fachkräfte, Controlling
Mitarbeiter/Führungskräfte, die in sehr kurzer Zeit einen Überblick über das Risikomanagement von Banken benötigen

Inhalte

Strategische Bedeutung des Risikomanagements
Erfolgsfaktoren und Herausforderungen
Banktypische Risiken und ihre Bedeutung:
Adressenausfall-, Liquiditäts-, Markt- und operationelle Risiken
Solvabilitätsverordnung (SolvV): Basel II
Basel III: Neue Ansprüche an Eigenkapital und Liquidität
Veränderungen durch CRR II / CRD V – Basel IV
Risikotragfähigkeitskonzept
Mindestanforderungen an das Risikomanagement (MaRisk)
Ansätze zur Quantifizierung von Bankrisiken, z.B. Value-at-Risk (VaR)
Steuerung von Bankrisiken

Dauer | Methodik

2 Tage
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Lehrgespräch, Vortrag, Diskussion, Praxisfälle

2 Tage
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>> Infos zu Seminar Finanzprodukte

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Finanzprodukte in der Kreditwirtschaft

Kernprodukte einer Universalbank kennen und deren
strategische Bedeutung für die Banken kennen
Fachvokabeln, Begriffe, Trends kennen/ sicher anwenden
Verständnis für Kernprozesse und Strukturen einer Bank entwickeln

Zielgruppe

Neu- und Quereinsteiger in Banken
Mitarbeiter mit Querschnittfunktion: z.B. IT-Fachkräfte, Controlling
Mitarbeiter, die in sehr kurzer Zeit einen Überblick über Finanzprodukte von Banken benötigen

Inhalte

Finanzprodukte im Retail Banking:
Einlagen, Kredit, standardisierte Wertpapiere, Managed Depot
Kernprodukte im Private Banking und Asset Management
Angebote im Corporate Banking: Finanzierungsarten, Kreditprozess
Leistungen im Investment Banking:
Dienstleistungen, Das Investment Banking von Morgen
Dienstleistungen im Transaction Banking:
Instrumente für private und Firmenkunden, SEPA, Auslandszahlungsverkehr

Dauer | Methodik

2 Tage
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Lehrgespräch, Vortrag, Diskussion, Praxisfälle

2 Tage
>> Info zu Chartanalyse

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Charttechnische Kapitalmarktanalyse

Das zweitägige Seminar „Technische Analyse“ bietet in kompakter Form die wichtigsten und aktuellen Vorgehensweisen der Charttechnischen Kapitalmarktanalyse. Sämtliche Inhalte werden praxisgerecht vorgestellt, anhand zahlreicher Beispiele erläutert und verständlich vertieft.

Profitieren Sie bei diesem Intensivseminar von der 15jährigen Erfahrung des Dozenten in der Wertpapieranalyse und -beratung. Die Seminarinhalte können Sie anschließend in der täglichen Praxis umsetzen und können damit Ihren Kunden einen erkennbaren Mehrwert und zusätzlichen Kompetenzbeweis bieten.

Zielgruppe

Vermögensberater und Vermögensmanager aus den Bereichen
Retail-, Affluent und Private Banking, Wealth Management und Family Office
Financial Consultants und Financial Planner
Portfoliomanager
Assetmanager und Fondsmanager
Interessierte angrenzender Bereiche und private Anleger

Inhalte

Definition und Erläuterung der wichtigsten charttechnischen Begriffe
Strategisches und operatives Vorgehen
Formationsanalyse
Königsdisziplin Candlesticks
Technische Indikatoren
Fibonacci-Ratios
Marktpsychologie und Behavioral Finance
Fundamentale und Technische Analyse im Zusammenspiel

Dauer | Methodik

2 Tage

Lehrgespräch, Vortrag, zahlreiche Praxisbeispiele

2 Tage
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>> Info zu Wertpapiergeschäft kompakt

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Wertpapiergeschäft Kompakt

Ein Überblick über Produkte und Dienstleistungen im Wertpapiergeschäft.
Fachvokabeln, Begriffe, Trends des Private Banking kennen/ sicher anwenden
Verständnis für Produkte, Prozesse und Strukturen
Guter Überblick über die Tätigkeiten und Herausforderungen imWertpapiergeschäft

Zielgruppe

Mitarbeiter, die einen guten Überblick über das Wertpapiergeschäft benötigen
Für Neu- und Quereinsteiger, z.B. Assistenz, Vertriebsunterstützung, Back-Office

Inhalte

Bankenmarkt und Bankstrategien im Wertpapiergeschäft
Segmentierung von privaten Kunden
Dienstleistungen: Wertpapierberatung, Private Banking, Vermögensverwaltung
Grundlagen der Anlageberatung: Asset Allocation und regulatorische Vorgaben (WpHG, MiFID …)
Exkurs Geeignetheitserklärung
Exkurs Assetklassen
Standardisierte Wertpapierberatung: Fonds, Zertifikate
Aktiv gemanagte Fonds vs. Exchange Trade Funds (ETF)
Weitere Anlageprodukte: Anleihen, Aktien, Futures, Optionen, Strukturierte Produkte
ESG – Environmental, social and government in der Anlageberatung
Exkurs Börse und Orderworkflow
Vermögensverwaltung
Banking 2030: Smartbroker und Robo Advisor, Krypto und NFT als Anlageklasse?
Optional: Exkurs Investment Banking

Dauer | Methodik

2 Tage
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Lehrgespräch, Vortrag, Diskussion, Praxisfälle

2 Tage
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>> Info zu Private Banking Seminar

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Private Banking Kompakt

Fachvokabeln, Begriffe, Trends des Private Banking kennen/ sicher anwenden
Verständnis für Funktionen, Prozesse und Strukturen
Guter Überblick über die Tätigkeiten und Herausforderungen im Private Banking

Zielgruppe

Mitarbeiter, die Erfahrungen mit Kreditprüfungen von Gewerbe- und Firmenkunden haben und jetzt in das Konzernkreditgeschäft bzw. Mittelstandskreditgeschäft einsteigen
Führungskräfte, die komprimiert Wissen im Kreditgeschäft erwerben möchten / benötigen

Inhalte

Segmentierung von privaten Kunden
Erfolgsfaktoren und Herausforderungen an das Private Banking
Anbieter in Deutschland und Schweiz – eine Analyse
Produkte im Anlagegeschäft
Standardisierte Wertpapierberatung: Fonds, Zertifikate
Weitere Anlageprodukte: Anleihen, Aktien, Futures, Optionen, Strukturierte Produkte
Aufbau und Funktion Börse
Orderworkflow
Preisbildung an der Börse
Exkurs: Algotrading / High Frequency Trading
Vermögensverwaltung
optional: Emission von Aktien / Anleihen

Dauer | Methodik

2 Tage
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Lehrgespräch, Vortrag, Diskussion, Praxisfälle

2 Tage
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>> Info zu Seminar Auslandsgeschäft

Auslandsgeschäft Kompakt

Fachvokabeln, Begriffe des Auslandsgeschäfts kennen
Sicherungsinstrumenten, wie Inkasso, Akkreditiv und Garantie beschreiben und anwenden

Zielgruppe

Neu- und Quereinsteiger in das Auslandsgeschäft (Bank / Industrie)
Mitarbeiter mit Querschnittfunktion und Berührungspunkte zum Auslandsgeschäft (z.B. IT-Fachkräfte, Controlling)

Inhalte

Bedeutung des Außenhandels
Risiken im Auslandsgeschäft
Zahlungsarten: Nicht-dokumentäre / Dokumentäre Zahlungen
Incoterms
Dokumente im Außenhandel und ihre Bedeutung
Inkasso
Akkreditiv
Internationale Garantien
Auslandszahlungsverkehr: Target2 / SEPA / SWIFT

Dauer | Methodik

2 Tage
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Lehrgespräch, Vortrag, Diskussion, Praxisfälle

je nach Anforderung: 2-3 Tage
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>> Info zu Workshop FK-Vertrieb

Vertriebsworkshop Firmenkundenbetreuung
Kundenpotentiale erkennen und entwickeln (Beginner and Advanced Level)

Potentialstarke Kunden identifizieren
Potential beim Kunden erkennen und systematisch entwicklen
Cross Selling-Potential aus dem Jahresabschluss entwickeln und heben
Interne und externe Akquisition erfolgreich gestalten
Systematische Akquisition von Firmenkunden
Von der Erstansprache bis zum Abschluss
Erfolgreicher argumentieren und verhandeln

Zielgruppe

Mitarbeiter in Firmenkunden-Abteilungen
Mitarbeiter, die ihre Vertriebsleistung optimieren möchten

Inhalte

Segmentierung von Firmenkunden: Nicht alle gleich betreuen
Akquisitionsansätze für das Firmenkundengeschäft
Einstellung zur Akquisition
Interne Akquisition
Potentialentwicklung im Rahmen der Bilanzanalyse
Cross Selling-Potentiale systematisch entwickeln
Wallet-Analyse
Externe Akquisition: Welche Aufhänger, wie ins Gespräch kommen?
Richtig argumentieren und überzeugen
Verhandlungsstrategien entwickeln
Argumentationstraining / Einwandbehandlung
Gespräch führen / Kompetenz zeigen

Dauer | Methodik

je nach Anforderung: 2-3 Tage
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Workshop, Aktiv-Training mit Fokus auf vertrieblich ausgerichtete Praxisfälle, auf Wunsch Videoeinsatz

Risikomanagement Kompakt

Finanzprodukte in der Kreditwirtschaft

Charttechnische Kapitalmarktanalyse

Wertpapiergeschäft Kompakt

Private Banking Kompakt

Auslandsgeschäft Kompakt

Vertriebsworkshop Firmenkundenbetreuung
Kundenpotentiale erkennen und entwickeln (Beginner and Advanced Level)

Bankseminare

Kategorien

Keilhammer Consulting & Training

Risikomanagement Kompakt

Finanzprodukte in der Kreditwirtschaft

Charttechnische Kapitalmarktanalyse

Wertpapiergeschäft Kompakt

Private Banking Kompakt

Auslandsgeschäft Kompakt

Vertriebsworkshop Firmenkundenbetreuung Kundenpotentiale erkennen und entwickeln (Beginner and Advanced Level)

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Bankseminare

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Keilhammer Consulting & Training

Vertriebsworkshop Firmenkundenbetreuung
Kundenpotentiale erkennen und entwickeln (Beginner and Advanced Level)